레드헤링 전략, 사냥개를 따돌리다

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레드헤링 전략, 사냥개를 따돌리다

박상기 강사 08:25

비즈니스 스킬 > 커뮤니케이션

레드헤링(Red Herring) 전략을 아십니까? 우리말로 하면 붉은 청어전략입니다. 청어는 말린 후 소금에 절이면 검붉은색으로 변하고, 그냄새는 훈제연어와 비슷하다고 합니다. 이 전략은 영국왕실의 여우사냥을 반대하는 동물보호론자로부터 유래했습니다. 여우사냥 길목에 붉은 청어를 끌고 다니면 여우 냄새를 덮어버려 사냥개가 더 이상 여우를 쫓지 못한다고 합니다. 즉 사냥개를 교란하는 방법인데요, 협상에서 레드헤링은 치밀한 교란작전을 뜻합니다. 소니와 필립스 간의 협상 사례를 통해 레드헤링 전략에 대해 자세히 알아보겠습니다.

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