월 스트리트, 숨막히는 협상전의 진수

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월 스트리트, 숨막히는 협상전의 진수

박상기 강사 10:33

비즈니스 스킬 > 비즈 커뮤니케이션

협상의 상황이 다양한 만큼, 협상의 방법도 무궁무진합니다. '월 스트리트'라는 영화 속에서 등장하는 협상 과정을 통해 협상 스킬에 대한 이해를 해보도록 하겠습니다. 영화 내내 2명의 사나이가 끝없는 협상을 펼칩니다. 한명은 월스트리트의 큰손 래리이고 또 한명은 금융전문가 게코입니다. 에너콧 제철의 인수를 둘러싸고 치열한 협상전을 벌이게 됩니다. 기업을 인수하는 사람은보다 저렴하게 인수하기를 원할 수밖에 없고, 이를 방해하는 사람은 뭔가를 얻고자 하는 것이지요. 기업 인수합병 과정에서 흔히 전개되는 상황인데, 두 사람의 협상 속으로 들어가 보겠습니다.

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