현대상선 사태로 보는 협상 기술

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현대상선 사태로 보는 협상 기술

박상기 강사 10:43

비즈니스 스킬 > 비즈 커뮤니케이션

외국 선주들과의 용선료 협상을 타결해낸 현대상선은 ‘현대상선 성공 방정식’이라 불리며 언론의 호평을 받은 바 있습니다. 하지만 초기 대응 전략의 부재, 협상 운영 능력 부족 등 우리나라 협상 전략의 고질적인 문제점을 드러낸 것도 사실입니다. 현대상선 협상 과정을 되짚어보며 경영자가 협상에 앞서 갖춰야 할 기본기는 무엇인지 알아보겠습니다.

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